Însoțire de grup:
4 săptămâni de lucru
Un program structurat care combină sesiuni de grup săptămânale cu exerciții aplicate situației tale reale de lucru.
Însoțirea de grup nu e un curs clasic unde asculți și iei notițe. E un spațiu de lucru unde vii cu situațiile tale concrete și pleci cu instrumente testate pe ele.
Ce se întâmplă săptămână cu săptămână
Punctul de pornire: unde ești acum
Prima sesiune cartografiază situația ta actuală. Cum îți prezinți serviciile acum, cum răspunzi la întrebarea despre preț, ce simți când cineva negociază. Nu există răspunsuri greșite, există un punct de pornire real față de care tot restul programului se calibrează.
Exercițiile din prima săptămână sunt de observație: urmărești propriile conversații cu clienții și notezi ce spui, cum spui și ce simți în momentele cheie.
Stima de sine profesională și prețul
A doua sesiune intră în relația dintre cum te percepi ca profesionist și cum stabilești prețurile. Lucrăm cu exerciții specifice de identificare a blocajelor și cu reformulări practice ale modului în care prezinți valoarea serviciilor tale.
Exercițiile din a doua săptămână implică reformularea ofertei tale actuale de minim două ori, cu feedback din grup la fiecare iterație.
Conversația despre preț și negocierea
A treia sesiune e cea mai practică. Simulăm conversații reale despre preț, cu situații aduse de participanți. Lucrăm cu obiecțiile frecvente, cu răspunsuri care nu cedează din prima și cu modul de a închide o conversație despre preț fără să o transformi într-o negociere de bazar.
Exercițiile implică conversații reale cu clienți sau potențiali clienți în săptămâna respectivă, cu raportare în sesiunea următoare.
Consolidare și pași următori
Ultima sesiune recapitulează ce s-a schimbat, ce a funcționat din exerciții și ce mai necesită lucru. Fiecare participant pleacă cu un plan personal de continuare, adaptat situației sale specifice.
Nu există un "absolvit" la finalul celor 4 săptămâni. Există un punct de claritate mai mare față de unde ai plecat și instrumente pe care le-ai testat în situații reale.
Cine participă și cum funcționează dinamica
Grupurile sunt alcătuite din profesioniști cu situații similare dar nu identice. Un freelancer de design, un consultant de management și un coach pot fi în același grup dacă blocajele lor în comunicarea valorii sunt comparabile.
Diversitatea de domenii e un avantaj. Auzi cum funcționează aceleași mecanisme în contexte diferite și îți dai seama că nu e vorba de specificul domeniului tău, ci de ceva mai profund și mai universal.
Facilitatorul grupului ghidează sesiunile, dar nu predă. Rolul lui e să creeze condițiile în care lucrul real să se întâmple între participanți și în exercițiile pe care le fac individual.
Vrei să afli mai multe înainte de a decide?
Trimite-ne un mesaj cu câteva rânduri despre situația ta și vom stabili o conversație scurtă pentru a vedea dacă programul e potrivit pentru tine.
Contactează-ne